Начало работ
К нам обратилась компания, которая занимается комплексом инженерных коммуникаций в квартирах и частных домах. Основная задача в начале работы была по получению заявок на электрику в домах и квартирах. Так как электрика – сложная высококонкурентная ниша в Москве, отстроились от конкурентов, развили бренд, настроили трафик. Дальше в нашем кейсе рассказали, как помогли привлечь необходимое количество заявок на услуги электромонтажа с помощью системного подхода.
Сделали продающий сайт
Сделали продающий сайт, который генерировал заявки на товары и услуги. На одной странице разместили:
Это помогло глубже оценивать эффективность рекламных кампаний и оптимизировать их, проанализировать поведение пользователей на сайте и построить сегменты для ретаргетинга.
- подробное описание продукта и услуг;
- понятный призыв к действию;
- ценные бонусы — их получат те, кто оставит свои контакты в форме обратной связи.
Настроили сквозную аналитику
Настройка сквозной аналитики помогает точечно отслеживать все каналы трафика и обучать стратегии в рекламных кампаниях. Подключили коллтрекинг, разметили основные конверсионные действия на сайте, а также микроконверсионные – процент прокрутки страницы, клики на элементы, 30 и 60 секунд на сайте.Это помогло глубже оценивать эффективность рекламных кампаний и оптимизировать их, проанализировать поведение пользователей на сайте и построить сегменты для ретаргетинга.
Запустили контекстную рекламу в Яндекс Директ на Поиске и РСЯ
С Яндекс Директом ваша реклама увидит именно тех, кто ищет то, что вы предлагаете. Допустим, человек набирает в Яндексе «Ремонт квартир под ключ» — и сразу видит ваше объявление. Это значит, что к вам приходят не случайные посетители, а люди, которые реально хотят сделать ремонт и скорее всего обратятся к вам.
В РСЯ помимо ключевых фраз использовали следующие сегменты аудиторий:
- интерес аудитории к недвижимости;
- интерес к сайтам конкурентов;
- look-alike аудитории по тем, кто ранее оставлял заявку;
- ретаргетинг по наиболее вовлеченным сегментам аудитории сайта;
- ретаргетинг по пикселю медийной кампании;
- гиперлокальный таргетинг по локациям дорогих автосалонов, ресторанов, офисам IT-компаний, офисам конкурентов и т.п.;
- автотаргетинг.
В объявлениях в поисковой выдаче отразили преимущества по локации, архитектуре, благоустройству территории и условиям покупки, используя все доступные расширения.
В РСЯ использовали все доступные форматы объявлений:
- стандартные текстово-графические объявления (ТГО) с картинкой и описанием;
- графические объявления;
- видеообъявления;
- товарные объявления в смарт-баннерах;
- объявления в Telegram-каналах.
В некоторых рекламных кампаниях по поведенческим показателям (долгое время на сайте, глубина прокрутки) было видно, что данной аудитории очень интересен наш сайт. Чтобы снизить стоимость обращения, мы меняли УТП и креативы. В результате это принесло хороший результат. Текущие успешные связки у нас работают в рекламных кампаниях до сих пор.
Регулярно анализировали показатели рекламных кампаний и оптимизировали объявления по разным моделям атрибуции и различным срезам, таким как пол, возраст, типы устройств, платежеспособность. Чистили неэффективные площадки в РСЯ, выявили много мобильных приложений с плохими поведенческими показателями.
Так выглядят рекламные обьявления в Яндекс Директ на Поиске.
Так выглядят рекламные обьявления в Яндекс Директ в РСЯ.
Общие результаты работы рекламной кампании за 1 мес
148 099 рублей вложено в рекламу
48 заявок получено
2 571 рублей стоимость 1 заявки
Итого 7 426 815 рублей заработала компания
17% из всего количества Заявок дошло за Замера
34% конверсия из Замера в Договор
88% конверсия из Договора в Оплату
2,19% общая конверсия сайта
Выводы по проделанной работе
Контекстная реклама стала основным источником трафика для нашего клиента. В сфере недвижимости важно выстраивать полноценный брендформанс: работать на узнаваемость бренда и продажи одновременно. Кроме контекстной рекламы стоит запускать таргетированную и медийную рекламу.
Даже в такой высококонкурентной нише можно добиваться отличных результатов за счет системного подхода – сквозной аналитики, регулярной оптимизации объявлений и постоянного тестирования гипотез.
- Контекстная реклама остается мощным инструментом в этой сфере, если использовать её очень грамотно:
- Текстово-графические объявления принесли 48% заявок из РСЯ по минимальной цене.
- Видеообъявления обеспечили 27% лидов, но с CPL на 12% выше. Тем не менее, они отличались высоким CTR и низкой ценой за клик.
Хотите, чтобы мы также привели клиентов в вашу компанию?
Рассчитаем нужное количество заявок для вашего бизнеса по достижению плана продаж.
Скорее заполняйте заявку и давайте вместе работать!
